%0 Tesis de Pregrado %A Chipantiza Sulqui, Elsa Verónica %E Altamirano Analuisa, Danilo Javier %I Universidad Técnica de Ambato. Facultad de Ciencias Administrativas. Carrera de Marketing y Gestión de Negocios. %D 2017 %G %T El neuromarketing en la gestión empresarial %U http://repositorio.uta.edu.ec/jspui/handle/123456789/26107 %X Gracias a la neurociencia, el neuromarketing estudia el cerebro humano para comprender al consumidor a la hora de tomar decisiones de compra, la percepción acerca de los productos y las marcas no es un proceso racional, lo cual explica por qué las encuestas, focus group y entrevistas no funcionan, dando como resultado que un producto nuevo fracase a los 3 meses de salir al mercado, solo 1 de cada 100 empresas supere los 10 años de vida y el 60% de la inversión en publicidad sea un desperdicio de dinero. Esto motivo esta investigación. El neuromarketing busca descifrar la mente del cliente, sabiendo que las decisiones son en un 95% inconsciente y que la gente no sabe lo que quiere. Apoyándose en instrumentos especializados de la neurociencia, así como también de especialistas neuromarketing, semiótica, antropología cultural y psicología, etc. permite indagar y encontrar explicaciones acerca del comportamiento de las personas frente a estímulos de marketing. Su evolución es de tal magnitud que lo aplican empresas como Unilever, Channel, Coca Cola, etc. Las empresas le están dando mucha importancia, y se evidencio que 55% de los empresarios si sabía de lo que trata el neuromarketing, el 70% conocía que las decisiones se dan de forma inconsciente, además se probó que 0% de los empresarios consideraban al miedo como motivador principal de una compra, por otra parte se encontró que el interés de las empresas en aplicar neuromarketing se dirigía para 3 áreas estratégicas: investigación de mercado, ventas y promoción.