Diseño de un sistema de distribución horizontal para una empresa comercializadora de productos de consumo masivo – categoría confitería
En la actualidad, todas las empresas cuentan con sistemas de distribución vertical bien definidos, dado que el mayor porcentaje de ventas se lo alcanza a través de esos canales, y que la mayoría de sus participantes se encuentran claramente identificados en el mercado. Sin embargo, ninguna empres...
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| Autor Principal: | |
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| Formato: | Tesis de Maestría |
| Publicado: |
2010
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| Materias: | |
| Acceso en línea: | http://dspace.ups.edu.ec/handle/123456789/493 |
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| Sumario: | En la actualidad, todas las empresas cuentan con sistemas de distribución
vertical bien definidos, dado que el mayor porcentaje de ventas se lo alcanza a
través de esos canales, y que la mayoría de sus participantes se encuentran
claramente identificados en el mercado. Sin embargo, ninguna empresa
desconoce la importancia de diseñar un sistema de distribución horizontal, que
si bien no generará elevados volúmenes de venta si aportará beneficios
cualitativos a las marcas.
Toda empresa que desee ofrecer un valor agregado en la comercialización
deberá considerar como estratégica la decisión de estructurar un sistema de
distribución horizontal. Actualmente existen empresas especializadas en este
tipo de sistema, por lo cual, ofrecer las dos opciones de distribución representa
una ventaja competitiva en el mercado.
El diseño de un sistema de distribución horizontal conlleva la ejecución de una
serie de pasos, de forma tal que todas las variables inherentes al mismo se
encuentren claramente identificadas y controladas, y garanticen su éxito. |
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